天下商人千千萬(wàn)，個(gè)個(gè)有本生意經(jīng)。有人生意做得好，有人生意做不下去。這種現象見(jiàn)怪不怪，究其原因，眾說(shuō)紛紜，但有一點(diǎn)是肯定的：光坐著(zhù)不動(dòng)，天上不會(huì )掉餡餅，要想有活路，必須走出去才行。

華東五金城開(kāi)業(yè)兩周年，城內商戶(hù)千余家，談起生意恐怕是有喜有憂(yōu)，有人日進(jìn)斗金，有人門(mén)可羅雀。筆者于采購節開(kāi)幕之前曾多次走訪(fǎng)城內商戶(hù)，看到以上情景，頗有感悟，采購節期間再訪(fǎng)商戶(hù)，感觸尤深。位于城內中心大道的寧民商行，主營(yíng)機電工具，兩年前開(kāi)業(yè)之初的20多天內竟未能做到一筆生意，店主鮑彬波、謝美珍夫婦急得寢食難安，瀕臨絕望。后來(lái)夫婦二人靜下心來(lái)，思前想后，決定不等不靠，以華東五金城這個(gè)大平臺為依托，自己走出去找市場(chǎng)。人家的冷板凳也坐過(guò)了，冷面孔也看過(guò)了，他們憑著(zhù)一股韌勁真的闖出了一片市場(chǎng)，絕處而逢生！2007年全年銷(xiāo)售100余萬(wàn)元，2008年上半年已完成200萬(wàn)元。此次采購節期間，筆者再次走進(jìn)“寧民”，看到的依然令人欣慰。據謝美珍介紹，這次采購節“寧民”的銷(xiāo)售情況比上兩屆采購節好了許多，10月9日開(kāi)幕式當天成交額頗豐。他們提供的5把手槍電鉆獎品全部被采購商摸獎摸走了。在筆者采訪(fǎng)之時(shí)，一泰興的新客戶(hù)第一次慕名而來(lái)就訂購了6臺鋁材切割機，3臺電焊機，臨走還參加摸獎，捧走了一把手槍鉆，主、客雙方皆大歡喜。同樣，筆者在得力、萬(wàn)鑫等業(yè)態(tài)較好的商行跟蹤走訪(fǎng)，發(fā)現情景大致相同，舉辦采購節為廣大商戶(hù)創(chuàng )造了無(wú)限商機，加上商戶(hù)們自身不懈的努力，客戶(hù)被引進(jìn)來(lái)了，生意也就做進(jìn)來(lái)了。商戶(hù)們對兩年來(lái)走過(guò)的風(fēng)雨歷程均有相同感悟：走出去，才有出路！

與之相反，筆者在走訪(fǎng)過(guò)程中亦發(fā)現少數經(jīng)營(yíng)狀況不理想的商戶(hù)在采購節前后的情景均令人堪憂(yōu)。他們或三五成群圍坐于路邊打牌，或在店內一臺躺椅上養神，且不說(shuō)生意做得如何，就如此精神風(fēng)貌亦讓人消磨了信心。問(wèn)之，答曰：反正生意不好，歇歇何妨？令人無(wú)語(yǔ)。難道生意不好，就甘愿坐以待斃？看看天上，顯然不會(huì )有餡餅掉下，得過(guò)且過(guò)，又顯然不是經(jīng)商之初衷。筆者愚見(jiàn)，把打牌、休閑的時(shí)間擠出來(lái)學(xué)學(xué)人家的成功之道，樹(shù)立自強之信念，肯定能柳暗變花明！ 華東五金城為廣大商戶(hù)搭建了這么好的一個(gè)平臺，又提供了諸多優(yōu)惠政策、優(yōu)良服務(wù)，如果大家都能拓寬思維，調整戰略，風(fēng)風(fēng)火火走出去，又何愁生意不高高興興做進(jìn)來(lái)？