華東五金城臺州路F5-101、102是山東東營(yíng)雙馬橡膠集團、宏豐塑膠有限公司駐五金城直銷(xiāo)處，簡(jiǎn)稱(chēng)“新宇”公司，主營(yíng)各種規格的橡膠輸水管、網(wǎng)紋管、PVC增強管、黃油、膠板等數十種產(chǎn)品，因為生意做得好、做得活，在業(yè)界頗有名氣。第三屆華東五金機電采購節圓滿(mǎn)結束了，筆者懷揣著(zhù)諸多好奇，前往探訪(fǎng)業(yè)主王金光。

上午9時(shí)許，明朗的陽(yáng)光已照射到店內，一身牛仔裝，一副小金絲眼鏡，一聲熱情的招呼，老板娘徐文娜給人以睿智、精干、優(yōu)雅的好感。王金光去如皋考察市場(chǎng)了，筆者說(shuō)明來(lái)意，徐文娜熱情地打開(kāi)了話(huà)匣?！靶掠睢眱赡昵皠側腭v華東五金城時(shí)，也遭遇過(guò)一段連續多日無(wú)一人問(wèn)津的“痛苦歲月”，但是山東漢子特有的倔強性格體現在王金光身上就是一句話(huà)：“我想贏(yíng)，所以我就會(huì )贏(yíng)！”他讓徐文娜負責看店，自己出去跑市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番打拼，由于他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格姜堰全市最低，而且品種齊全，特殊型號的產(chǎn)品還可以定做，所以很快就打開(kāi)了市場(chǎng)。目前客戶(hù)主要來(lái)自南通、鹽城、泰州周邊以及姜堰本地。更重要的是，他的產(chǎn)品質(zhì)量又非常好，姜堰人民路上的商戶(hù)相關(guān)產(chǎn)品都是從他這里進(jìn)貨，徐文娜介紹說(shuō)，盡管今年原材料全面漲價(jià)，但是因為“新宇”具備了以上的優(yōu)勢，生意反而比去年更好做了，客戶(hù)也更多了。去年銷(xiāo)售額80多萬(wàn)元，今年估計做100多萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。這次采購節“新宇”備足了貨源，而且開(kāi)拓了幾個(gè)新品種，向所有老客戶(hù)都發(fā)出了邀請，這些老客戶(hù)一傳十、十傳百，又帶動(dòng)了一批新客戶(hù)一同前來(lái)考察市場(chǎng)，組織采購。采購節10天時(shí)間，“新宇”做了近10萬(wàn)生意，另外還接到一批訂單。他們經(jīng)營(yíng)的主打產(chǎn)品“PVC增強管”更是因其質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉而備受采購商青睞，在姜堰市場(chǎng)獨占鰲頭！說(shuō)到業(yè)績(jì)，徐文娜一臉的開(kāi)心。她告訴筆者，在老家的長(cháng)輩們都非常關(guān)心他們在姜堰做生意的狀況，聽(tīng)到他們生意越做越好，老人們都感到十分欣慰。這次采購節全家老小還組團到華東五金城來(lái)玩了十多天呢！ “人定勝天”，其實(shí)不是豪言壯語(yǔ)，在筆者看來(lái)，從王金光、徐文娜這樣的商戶(hù)身上折射出的這種：“我想贏(yíng)，我就會(huì )贏(yíng)！”的精神支柱就是最好的寫(xiě)照。