為期10天的采購節已落下帷幕，采購節期間，大部分商戶(hù)生意較好，少數商戶(hù)生意仍然沒(méi)有什么大的起色，筆者認為，原因是多方面的，其中非常關(guān)鍵的就是讓利問(wèn)題，很值得大家思考。

本屆采購節對很多商戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一次極好的促銷(xiāo)產(chǎn)品、結識客戶(hù)、尋求訂單的機會(huì )，因此很多商戶(hù)在采購節期間推出了多種特價(jià)商品，有的商戶(hù)部分產(chǎn)品讓利幅度比平時(shí)要大很多，有的商戶(hù)以提供獎品的方式吸引采購商采購。對于提供特價(jià)商品和獎品的商戶(hù)，華東五金城投入大量的人力和財力，在戶(hù)外廣告、手機短信，以及電視、報紙、廣播等媒體上進(jìn)行了大量的宣傳，成效也是明顯的，筆者走訪(fǎng)中了解到，今年采購節期間，絕大多數推出特價(jià)商品和提供獎品的商戶(hù)生意額比平時(shí)有所提高，像匯銀家電、順達五金等商鋪的老板均表示，采購節期間光顧他們店鋪、購買(mǎi)他們產(chǎn)品的客商比平時(shí)要多出幾倍，這就是讓利的好處。

現在城內很多商戶(hù)都在忙著(zhù)跟蹤落實(shí)節后的訂單、對意向來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)、開(kāi)拓新市場(chǎng)等，筆者認為，大家在忙著(zhù)做生意的同時(shí)，也應該好好思考一下，究竟應該采取什么樣的促銷(xiāo)方式，才能吸引更多的客戶(hù)到你店鋪光臨和采購。無(wú)數的事實(shí)證明，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中，價(jià)格才是最敏感、最受客商關(guān)注的話(huà)題，有的采購商甚至一聽(tīng)到偏高的報價(jià)就會(huì )轉身離去。 所以，筆者建議，商戶(hù)們在做生意的時(shí)候，一定要眼光放長(cháng)遠，要“放水養魚(yú)”，不僅在采購節期間，在平時(shí)也要對部分產(chǎn)品放開(kāi)價(jià)格，讓利采購商。只有價(jià)格放開(kāi)了，客商才會(huì )樂(lè )意到你的店鋪采購，才會(huì )成為你的忠實(shí)客戶(hù)。這就要求廣大商戶(hù)暢通進(jìn)貨渠道，從源頭上把價(jià)格壓下來(lái)，并在多方面降低成本，合理利潤空間，真正讓采購商得到實(shí)惠，才能贏(yíng)得更多的客戶(hù)、更多的訂單。