人們經(jīng)常在他人遇到困難時(shí)，用“堅持就是勝利”這句話(huà)來(lái)勉勵對方，也往往能收到理想的效果，但對于一個(gè)已投入數十萬(wàn)元、開(kāi)業(yè)近一個(gè)月一分錢(qián)生意都沒(méi)做到的普通商戶(hù)來(lái)說(shuō)，“堅持下去”需要承受多大的壓力??！在姜堰華東五金城中心大道經(jīng)營(yíng)機電工具的寧民商行老板鮑彬波回憶起開(kāi)業(yè)之初的情景，至今感慨不已。
2006年10月份華東五金城開(kāi)業(yè)，鮑彬波成為第一批入駐其中的商戶(hù)，主營(yíng)機電工具。鮑彬波夫婦二人以前在安徽做同類(lèi)生意，慕華東五金城之名，鮑彬波毅然打理好在安徽的生意，舉家遷入姜堰，以謀更大發(fā)展。他在華東五金城租賃兩間商鋪、投入60余萬(wàn)元組織貨源，準備在姜堰大干一場(chǎng)。令他沒(méi)料到的是，商行開(kāi)業(yè)20多天，門(mén)可羅雀，分文未進(jìn)。鮑彬波夫妻二人急得寢食難安，瀕臨絕望?！盀槭裁慈A東五金城給我們提供了全國一流的經(jīng)營(yíng)平臺，生意卻如此難做？”鮑彬波無(wú)奈中陷入了深深的思索?！昂么跻苍谏探绱蚱催@么多年，難道就這樣折翅姜堰？不行，我得找出路！”鮑彬波一拍大腿，拉上妻子，“走，找買(mǎi)主去！”夫妻二人開(kāi)著(zhù)私家車(chē)，放下老板的架子，踏上了艱難的推銷(xiāo)路。一周的時(shí)間，他們早出晚歸奔波于全市相關(guān)企業(yè)及姜堰周邊地區，坐冷板凳，看冷面孔……，談起那段日子，鮑彬波的妻子依然是心酸得很。

山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一春。夫妻二人的忍耐堅持終于迎來(lái)了拔云開(kāi)霧的那一天。在興化戴南鎮，他們終于推銷(xiāo)出了第一臺風(fēng)機，盡管沒(méi)有賺到什么錢(qián)，但有了第一個(gè)客戶(hù)，他們堅信，接下來(lái)肯定會(huì )有第二、第三……直至更多的客戶(hù)。兩年多來(lái)，戴南的這家企業(yè)對他們的產(chǎn)品贊不絕口，成為鮑彬波的鐵桿客商。此后除了姜堰本地的用戶(hù)外，鮑彬波又拓展了射陽(yáng)、揚中兩地的多名固定客商，生意蒸蒸日上。 從2006年開(kāi)業(yè)之初近一個(gè)月的分文未進(jìn)，到2007年全年銷(xiāo)售100余萬(wàn)元，再到2008年上半年的近200萬(wàn)元，寧民商行在業(yè)界的名氣日漸響亮，他們銷(xiāo)出的水泵、風(fēng)機甚至得到了江蘇雙登集團、溱湖風(fēng)景區的青睞，在姜堰、在華東五金城牢牢站穩了腳跟。在采購節即將來(lái)臨之際，鮑彬波又于近日和揚中客戶(hù)做成了一筆2萬(wàn)多元的生意。興許是喜上添喜，鮑彬波表示，為了在此次采購節期間吸引更多的客商來(lái)五金城考察、商洽，他們已向各地新老客戶(hù)發(fā)出了誠摯的邀請，并且為配合采購節提供了每只價(jià)值100多元的手槍電鉆若干作為獎品?！拔腋杏X(jué)今年的營(yíng)業(yè)額比去年翻一番應該沒(méi)問(wèn)題啦！”鮑彬波的口氣里洋溢著(zhù)開(kāi)心和自信。