有市場(chǎng)就會(huì )有競爭。對于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，選準行業(yè)，選擇適銷(xiāo)對路的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，再加上科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略、周到的售后服務(wù)，才能取得成功。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，有的商戶(hù)缺乏市場(chǎng)調研，僅憑主觀(guān)想象或個(gè)人喜好鋪貨；有的商戶(hù)盲目跟風(fēng)，看別人經(jīng)營(yíng)什么自己也經(jīng)營(yíng)什么，最終經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)很難達到自己的預期目標。那么如何選擇自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品呢？大全五金土雜勞保商鋪的陳老板之前從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)五金產(chǎn)品，但他從一開(kāi)始就十分注重分析和選擇適銷(xiāo)對路的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，選準營(yíng)銷(xiāo)的主攻行業(yè)，最終使生意越來(lái)越有起色，他的經(jīng)營(yíng)之道對于處于經(jīng)營(yíng)困惑中的商戶(hù)具有一定的借鑒意義。

　　走進(jìn)華東五金城F區28幢105號的大全五金土雜勞保商鋪，貨架上的產(chǎn)品豐富多樣，令人目不睱接。木工用的鋸子，瓦工用的瓦刀，企業(yè)用的打包帶，以及五金建材、木工夾、步步緊、振動(dòng)棒、鉆頭、開(kāi)孔器、勞保手套……真是名副其實(shí)的雜貨店。

　　“別看我店里的產(chǎn)品雜，但相對來(lái)說(shuō)還是比較專(zhuān)的，所以產(chǎn)品的銷(xiāo)路還可以?！崩习尻愊壬嬖V筆者，他們店自06年下半年入駐市場(chǎng)以來(lái)，基本上天天都有客戶(hù)上門(mén)來(lái)采購。今年年初下大雪，他的生意也沒(méi)有受到大的影響，仍有不少客戶(hù)冒雪前來(lái)拿貨。

　　交流中筆者了解到，陳老板是姜堰本地人，原來(lái)是做化工產(chǎn)品生意的，華東五金城開(kāi)業(yè)后，他租下了市場(chǎng)的兩個(gè)店鋪，轉行做起了建筑五金用品生意?！爸耙蚕脒^(guò)做其他生意，最后還是選擇了做建筑五金用品”。他認為，姜堰以及周邊的泰興、如皋、海安等城市是“建筑之鄉”，建筑企業(yè)眾多，最后覺(jué)得建筑五金用品的市場(chǎng)潛力還是比較大的。

　　陳老板告訴筆者，他十分希望華東五金城發(fā)展得越來(lái)越好，商戶(hù)集聚得越來(lái)越多。因為只有產(chǎn)品種類(lèi)豐富了，客戶(hù)可以很方便地實(shí)現一站式采購，他的建筑五金用品生意才會(huì )越來(lái)越好。

　　現在建筑五金用品市場(chǎng)競爭相當激烈，僅華東五金城市場(chǎng)，就有好幾家像陳老板這樣的店鋪。如何讓自己的產(chǎn)品更有競爭力呢？陳老板一方面廣拓進(jìn)貨渠道，在長(cháng)三角范圍的省市廣尋廠(chǎng)家獨家代理，這樣可以使他保持價(jià)格優(yōu)勢。在進(jìn)貨時(shí)，對同一類(lèi)型產(chǎn)品，他分不同檔次各進(jìn)一部分，這樣使客戶(hù)就有了更多的選擇余地；另一方面，陳老板對路途較遠、不方便現場(chǎng)取貨的客戶(hù)承諾，可以免費送貨上門(mén)，贏(yíng)得了不少回頭客?，F在，他的老客戶(hù)只要打個(gè)電話(huà)給他，他就會(huì )第一時(shí)間把貨送過(guò)去。

　　陳老板說(shuō)，有競爭力的價(jià)格和周到的服務(wù)，是他店鋪取得一定效益的關(guān)鍵，但把握市場(chǎng)的需求才是他經(jīng)營(yíng)建筑五金用品成功的基礎。