俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路。對于初到華東五金城市場(chǎng)的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)跑市場(chǎng)才能知道產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)需求，只有通過(guò)跑市場(chǎng)才能讓客戶(hù)認識和接受你的產(chǎn)品，只有通過(guò)跑市場(chǎng)才能使潛在的客戶(hù)成為現實(shí)的客戶(hù)，才能做到越來(lái)越多的生意。來(lái)自河北安平的小伙子孫旭朝對此深有感觸。
2006年上半年，孫旭朝租下了F區11幢103-104號的兩個(gè)門(mén)店，并于06年下半年入駐做絲網(wǎng)生意。他堅信“市場(chǎng)是跑出來(lái)的”，初期僅靠一輛電動(dòng)三輪車(chē)跑市場(chǎng)，足跡遍布周邊 10多個(gè)縣市。如今，他將電動(dòng)三輪車(chē)換成了小貨車(chē)，生意也更加有了起色。

近日，筆者走進(jìn)孫老板的天隆篩網(wǎng)濾布批發(fā)中心，里面不銹鋼窗紗、電焊網(wǎng)、鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)等絲網(wǎng)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。剛送完貨回來(lái)的孫老板正在店里瀏覽網(wǎng)上市場(chǎng)行情。筆者說(shuō)明來(lái)意后，他告訴筆者，他們公司在河北安平，叫三星絲網(wǎng)廠(chǎng)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種金屬絲網(wǎng)和絲網(wǎng)制品的公司。他們公司設備齊全，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品有：不銹鋼絲網(wǎng)、銅網(wǎng)、電焊網(wǎng)、六角網(wǎng)、窗紗、方眼網(wǎng)、燒烤網(wǎng)、黑絲布，各種板網(wǎng)、護欄網(wǎng)、刺繩、各種絲等幾十個(gè)種類(lèi)，六千個(gè)規格，已與美國、德國及東南亞等幾十個(gè)國家和地區的客商建立了貿易關(guān)系，在國際市場(chǎng)上有著(zhù)良好的聲譽(yù)。

孫老板告訴筆者，選擇華東五金城，主要想通過(guò)這個(gè)平臺，在江蘇及周邊省份做大絲網(wǎng)生意。與大多數人一樣，初來(lái)乍到的他也面臨著(zhù)人生地不熟等困難。但他認為，當初選擇華東五金城，看好的就是這里有絲網(wǎng)需求，而要讓潛在的客戶(hù)成為自己現實(shí)的客戶(hù)，就必須走出去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以他沒(méi)有坐等生意上門(mén)，而是主動(dòng)走出去開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作。于是，他買(mǎi)了輛電動(dòng)三輪車(chē)，這樣可以方便以后順帶送送貨。

開(kāi)始，他主要跑姜堰的周邊鄉鎮。接著(zhù)他跑的范圍不斷擴大，并開(kāi)始往泰州城區以及姜堰周邊的興化等地跑。因為電動(dòng)車(chē)的電量有限，有的時(shí)候，他的車(chē)跑到半路突然沒(méi)電了，最后，他只好推著(zhù)電動(dòng)車(chē)從很遠的地方回頭；有的時(shí)候，他到很遠的鄉鎮去，又不認識路，走到前不著(zhù)村后不著(zhù)店的地方，從早上到下午兩三點(diǎn)鐘，他還要餓著(zhù)肚子繼續跑市場(chǎng)；有的時(shí)候，他還經(jīng)常會(huì )遇到企業(yè)或工地的門(mén)衛、保安不讓進(jìn)門(mén)的尷尬。對此，他已習以為常。就這樣，孫老板漸漸地對姜堰以及周邊的市場(chǎng)開(kāi)始有了進(jìn)一步了解，也結識了越來(lái)越多的客戶(hù)。在跑的過(guò)程中，他將企業(yè)和工地作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，發(fā)名片、推薦絲網(wǎng)產(chǎn)品。正是這小小的名片，常常會(huì )給他帶來(lái)意外的驚喜。去年年底，他路過(guò)泰州市一家有名的房地產(chǎn)公司的工地時(shí)，進(jìn)去發(fā)了張名片。今年年初，他突然接到工地負責人打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)要到華東五金城考察他的商鋪。經(jīng)過(guò)考察，該工地負責人對電焊網(wǎng)表現出了興趣?，F在，該工地所用的電焊網(wǎng)，都是由孫老板供貨。 通過(guò)持之以恒的主動(dòng)跑市場(chǎng)，孫老板的生意越來(lái)越有起色，客戶(hù)越來(lái)越多，這讓他對絲網(wǎng)市場(chǎng)更加充滿(mǎn)信心。為了進(jìn)一步發(fā)展和做大絲網(wǎng)生意，方便為客戶(hù)送貨和更好地拓展市場(chǎng)，孫老板不久前購置了新的小貨車(chē)，一有時(shí)間就出去跑市場(chǎng)。他告訴筆者，除了跑市場(chǎng)外，他也十分注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，并與阿里巴巴網(wǎng)站合作，成為阿里巴巴的會(huì )員，為接到更多訂單增加了一條途徑。 （蕭 榮）