作為省級現代化服務(wù)業(yè)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)商務(wù)物流基地的華東五金城，它以嶄新的理念搏擊商海，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式引人注目，生產(chǎn)型專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)建設特色顯著(zhù)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、倉儲物流成果突出。前不久，“面對面”欄目邀請了華東五金城董事長(cháng)周才炳和泰州社科院副研究員湯衛國，共同剖析華東五金城。

　　主持人：周董您好，我和同事都去過(guò)華東五金城，共同感覺(jué)人氣不是特別旺，商鋪門(mén)口幾乎沒(méi)有人，對于這個(gè)情況您是怎么看的。
　　周董：你所說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題是大型專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)的共同特點(diǎn)，它的運營(yíng)模式和我們日常生活資料市場(chǎng)不一樣。比如說(shuō)：我們城里來(lái)了一筆兩百萬(wàn)訂單，這訂單可能就是一張合同，接下來(lái)就是發(fā)貨到工廠(chǎng)、工地工程，這些訂單都是平穩進(jìn)行，沒(méi)有太多人參與。而經(jīng)營(yíng)日常消費品的超市想要達到兩百萬(wàn)這個(gè)數字的話(huà)，就得需要老百姓在超市采購不低于兩百元東西的情況下，來(lái)來(lái)往往得要一萬(wàn)人才能達到。
　　湯衛國：商業(yè)業(yè)態(tài)有很多種，除消費品市場(chǎng)外，還有像華東五金城這樣的生產(chǎn)資料市場(chǎng)。我曾在一個(gè)晚上到華東五金城走了一圈，發(fā)現車(chē)流不斷。這表明，華東五金城雖然在白天看起來(lái)沒(méi)有人來(lái)人往，但市場(chǎng)銷(xiāo)售還是很火爆。據我了解，華東五金城市場(chǎng)內還有一些以虛擬方式，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò )從甲地到乙地就完成定交貨，所以說(shuō)很多東西并不是人們從表象所看到那樣。

　　主持人：不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)這樣一個(gè)傳聞：我們華東五金城是靠賣(mài)房子來(lái)賺取營(yíng)業(yè)額。對于這樣的說(shuō)法，周董您怎么看。
　　周董：華東五金城作為商貿物流基地來(lái)運作專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是為了解決商品流通的問(wèn)題，解決生產(chǎn)性企業(yè)工程供應方面流通的問(wèn)題。我們當前的經(jīng)營(yíng)面積近40萬(wàn)平方米，賣(mài)出去的面積還達不到18萬(wàn)平米。
　　這和40萬(wàn)平米相比連一半都占不到，但是我們還是有這么優(yōu)異的銷(xiāo)售額。因為我們收入很大一部分是由租金、市場(chǎng)管理費組成。五金前沿原材料相關(guān)費用進(jìn)行補充，比如說(shuō)鋼材、鋼板進(jìn)入市場(chǎng)后有加工的費用，裝卸、吊裝的費用，以及倉儲加工費用，另外我們也有一個(gè)億的擔保公司，還有金融服務(wù)方面的運作，物流配套上，有一個(gè)與市場(chǎng)互動(dòng)的商貿物流基地，這些收入都是我們的主要經(jīng)濟來(lái)源。

　　主持人：華東五金城最初定位的時(shí)候，是定位在五金這個(gè)方向，但最近好像又有一些新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，如陶瓷市場(chǎng)、油漆市場(chǎng)。這樣一些新興業(yè)態(tài)的引入和最初定位是否相矛盾呢？
　　周董：“五金”這個(gè)詞的概念囊括五金、交電、化工，也就是人們常說(shuō)的“五交化”。它們是密不可分的，比如說(shuō)，市場(chǎng)里所出售的插座、開(kāi)關(guān)電器，這些商品既有金屬含量又有化工交電的含量，本身就是一個(gè)五交化結合品，而陶瓷衛浴、油漆在五交化體系中則屬于泛五金。
　　我們引進(jìn)新業(yè)態(tài)就是為了讓市場(chǎng)形成完整的供應鏈，讓采購商來(lái)到我們市場(chǎng)無(wú)論是做居家工程，還是做辦公樓的工程，或者是做房產(chǎn)工程，都能夠在我們市場(chǎng)里采購到想要的資料，這是華東五金城存在的一種價(jià)值體現。

　　主持人：華東五金城是06年底正式開(kāi)業(yè)，經(jīng)歷了這三年多的時(shí)間，在一步一步的發(fā)展過(guò)程中，能不能請周董給我們簡(jiǎn)單介紹一下這幾年發(fā)展概況。
　　周董：華東五金城自立項以來(lái)一直得到社會(huì )各界以及政府的大力支持。05年江蘇省將它定為服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目，09年江蘇省又把它確定為“江蘇省重點(diǎn)商貿物流基地”。從06年年底開(kāi)業(yè)，到現在已經(jīng)進(jìn)行了三年多的培育，而第一個(gè)階段的培育期得要持續5年，也就是說(shuō)到2011年，這期間一直是它的一個(gè)培育期。
　　07年我們完成了近30個(gè)億的交易額；08年的交易額是48.5億；09年的交易額是70億出頭，09年交易額的突破，是因為鋼材市場(chǎng)這樣的大業(yè)態(tài)進(jìn)駐，它們?yōu)榻灰最~攀升做出很大的貢獻，直接推動(dòng)市場(chǎng)頂住經(jīng)融危機風(fēng)暴沖擊向前更進(jìn)一步。因為有著(zhù)這些驕人的業(yè)績(jì)，2010年姜堰市服務(wù)業(yè)十強中華東五金城位居榜首。

　　主持人：那在2010年華東五金城有什么樣的目標。
　　周董：華東五金城在發(fā)展過(guò)程中給自己進(jìn)行了明確的定位。在我們經(jīng)營(yíng)理念上有三句話(huà)，一是繁榮市場(chǎng)，創(chuàng )造效益。因為任何一個(gè)企業(yè)，都要對員工負責，對股東負責，取得一定的利稅，對社會(huì )對政府負責，這是我們行動(dòng)的綱領(lǐng)之一。
　　還有一句話(huà)就是繁榮市場(chǎng)，實(shí)現夢(mèng)想。市場(chǎng)里有來(lái)自于全國各地的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，他們希望利用華東五金城這樣的平臺來(lái)實(shí)現心中創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想；公司里的員工，還有我們股東、職業(yè)老總們，他們都希望能夠在華東五金城實(shí)現心中人生夢(mèng)想。所以說(shuō)繁榮市場(chǎng)，實(shí)現夢(mèng)想，這是我們一個(gè)生生不息的企業(yè)文化。
　　第三句就是繁榮市場(chǎng)，造福一方。在給地方利稅做出卓越的貢獻外，我們市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供創(chuàng )業(yè)平臺，經(jīng)營(yíng)戶(hù)下面再衍生出營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員這些崗位；商業(yè)街配套的餐飲、藥店、還有超市也同樣能夠衍生出服務(wù)員、收銀員崗位；物流中心能夠衍生出有裝卸工、駕駛員，我們市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同構成一個(gè)大的就業(yè)平臺。當然造福一方也體現在給地方利稅貢獻上。
　　上面所說(shuō)的“繁榮市場(chǎng)，創(chuàng )造效益；繁榮市場(chǎng)，實(shí)現夢(mèng)想；繁榮市場(chǎng)，造福一方?！边@三條是我們五金城的立足點(diǎn)，也是生生不息的核心競爭力。

　　主持人：在今天的節目現場(chǎng)，我們邀請來(lái)了華東五金城的一些經(jīng)營(yíng)戶(hù)作為現場(chǎng)觀(guān)眾，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們有什么話(huà)要說(shuō)。
　　英超陶瓷：今天我的內心非常地激動(dòng)，首先我要感謝我們的華東五金城周董事長(cháng)，為什么這樣說(shuō)呢？我是一個(gè)已經(jīng)40多歲下崗工人，再找一份工作是特別的困難，是華東五金城給了我人生展示平臺。開(kāi)始我猶豫不決，不敢到華東五金城租商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是周董事長(cháng)給了我很多指導和意見(jiàn)，給予了我信心。自從去年11月18日來(lái)到華東五金城做陶瓷生意至今雖然只有幾個(gè)月，但銷(xiāo)售量非常非常的好。
　　哈爾濱軸承：我是姜堰人，原來(lái)在姜堰人民路上做軸承生意，在那里做了幾年生意一直沒(méi)有更好的起色。自從06年華東五金城運營(yíng)，我把生意搬到華東五金城經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)了兩年后，我們的名氣就逐漸上來(lái)了，現在就不一樣了，以前都是我四處奔走找別人讓他們給我做代理，現在是他們紛紛跑到我的門(mén)前讓我給他們代理做。
　　“一杯水”馬桶：現在是嚴重的缺水，我拿的這個(gè)廣告牌你們也看到了“‘一杯水’馬桶”，有人看到肯定奇怪，哪有一杯水的馬桶。你只要走到我們五金城，看看我們這個(gè)馬桶就知道了，它只要一杯水就可以把馬桶沖干凈了，上海世博會(huì )全是用的我們這個(gè)馬桶。歡迎大家到我們五金城來(lái)看一看，五金城有好多我這樣的好產(chǎn)品。
　　佛山駱駝磁磚：我來(lái)自安徽淮南，到江蘇泰州之后看到泰州的發(fā)展相當之快，特別是在房地產(chǎn)行業(yè)，所以我就選擇了建材之中的磁磚。我現在代理的是佛山駱駝磁磚，駱駝磁磚的質(zhì)量很好，我希望能夠在2010年和華東五金城一起成長(cháng)。

　　主持人：對于華東五金城今后的發(fā)展，湯老師有沒(méi)有什么建設性的意見(jiàn)對周董提。
　　湯衛國：我想一個(gè)市場(chǎng)的成功，它的價(jià)值判斷有四個(gè)方面：要使我們的經(jīng)營(yíng)戶(hù)賺錢(qián)；要使消費者得到好處；要使投資人得到利益分紅；要使地方經(jīng)濟得到發(fā)展。
如果說(shuō)能做到這四個(gè)方面，再加上有正確經(jīng)營(yíng)理念，正確的思路，科學(xué)的發(fā)展，華東五金城的前景是非常令人樂(lè )觀(guān)的，對此我也充滿(mǎn)信心。
　　我所建議的就是希望華東五金城能更好、更快地切入我們泰州市的經(jīng)濟發(fā)展體系，融合在我們泰州市的經(jīng)濟發(fā)展體系中，更好地為泰州的經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)做好服務(wù)，更加好地成長(cháng)自身。