去采訪(fǎng)前準備了好多個(gè)問(wèn)題，怕因為是第一次見(jiàn)面不知道聊什么而尷尬，怕萬(wàn)一冷場(chǎng)別人不愿意接受我的采訪(fǎng)而忐忑。然而出乎我意料之外的順利，健談的郭總和他的妻子讓我感覺(jué)到的只有“和氣”。

俗話(huà)說(shuō)“和氣生財”我想這也是他們生意興旺的重要原因吧！

質(zhì)量第一，價(jià)格優(yōu)惠

看著(zhù)店內各式各樣的油漆桶，郭總介紹說(shuō)，“店里目前代理了三個(gè)品牌的油漆，有華夏、蓋奇、以及吉人。這幾個(gè)牌子都是我經(jīng)營(yíng)了10年 的老牌子了，在姜堰還沒(méi)有人做這些牌子的時(shí)候我就開(kāi)始做了”當我問(wèn)到為什么會(huì )選擇這些品牌時(shí)，郭總說(shuō)，“沒(méi)什么原因就是因為這些品牌的質(zhì)量好，價(jià)格公道，別人用了我的漆不會(huì )說(shuō)不好”。這就是一個(gè)老生意人秉承的信念，無(wú)論如何都將客戶(hù)的利益放在首要地位。

相信我的漆是最好的

當我問(wèn)到有什么成功案例可以分享的時(shí)候，郭總謙虛地說(shuō)，哪有什么成功不成功的，我只是在踏踏實(shí)實(shí)地做事而已。不過(guò)，我這漆確實(shí)好，醫院都用我的漆。我趕緊抓著(zhù)他的話(huà)題問(wèn)了下去。原來(lái)，姜堰太宇醫院要裝修需要用漆，醫院工程隊對漆的要求相當嚴格，必須每一項達到國家標準，還要求必須經(jīng)過(guò)南京專(zhuān)業(yè)檢驗機構驗收達標后才能確定用什么漆。同一時(shí)間，好多大品牌都投了標，最后醫院拿到南京檢驗結果后，綜合考慮各方面原因選擇了郭總的漆。

姜堰最大的度假城——華僑城，華僑城項目工程部對漆的品質(zhì)要求很高，每次送貨過(guò)去都會(huì )隨機抽檢一部分送到南京去檢驗，就連華僑城項目工程部的人都說(shuō)，華夏漆真心不錯，每次送去的漆檢驗出來(lái)都是一模一樣的，用了那么多了沒(méi)出現過(guò)一桶漆的色系是不同的。

我想能讓一個(gè)地道的老生意人如此執著(zhù)的經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌長(cháng)達10年之久，一定是因為他堅信他的漆是最好的。

生意無(wú)大小，從小生意抓起

“你覺(jué)得漆的利潤大不大”，我還心里嘀咕著(zhù)怎么成了我回答問(wèn)題了。我正不知道怎么回答的時(shí)候，他伸出了二根指頭，“只有2塊錢(qián)，你信不信”我搖搖頭“怎么可能，賣(mài)洋芋的都不止這個(gè)數，您和我開(kāi)玩笑吧”，“有什么不可能，我以前一桶漆就賺2塊錢(qián)，華夏當時(shí)在市場(chǎng)還是比較新的牌子，客戶(hù)認可度還沒(méi)那么高，但是價(jià)錢(qián)又不那么便宜，好多人都覺(jué)得貴了，我就想寧愿為價(jià)錢(qián)解釋一陣子也不愿為質(zhì)量道歉一輩子，寧愿我現在少賺點(diǎn)，我的東西好別人用的好自然以后就有人愿意花多點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)我的東西”。真是應了一句老話(huà)心急吃不了熱豆腐，心大做不了好生意。

生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線(xiàn)

走訪(fǎng)了很多商戶(hù)，有人反映生意不好做，國家整體經(jīng)濟都較往年有所下降。當我提到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，郭總卻說(shuō)還行吧，什么時(shí)候都有好做，什么時(shí)候都有不好做的，你看現在的老百姓，不是你越便宜就越有人要，現在是大家伙寧愿貴點(diǎn)也要買(mǎi)好點(diǎn)的。生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線(xiàn)。

在采訪(fǎng)就要結束的時(shí)候，郭總說(shuō)，我是最早一批來(lái)五金城的商戶(hù)，來(lái)五金城已經(jīng)有9年了，我是和五金城一起成長(cháng)的，我們和五金城是一個(gè)利益共同體，只有五金城越來(lái)越好，我的生意才能越做越大。

從這次采訪(fǎng)中受益良多，不僅僅從郭總身上學(xué)到了很多做生意的寶貴經(jīng)驗，更是學(xué)到了做人的道理，我們相信會(huì )“做人”的郭總，生意會(huì )越來(lái)越好的。（包?。?span>