1、跳出競爭找市場(chǎng)
轉化思維是做對事的前提，五金企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，企業(yè)規模都比較小，國內多數五金企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維是盯著(zhù)對手定路線(xiàn)，企業(yè)往往認為，既然他成功了，那么跟著(zhù)做就沒(méi)錯，或以為能做的更好。這種想法的缺點(diǎn)在于使得企業(yè)陷入對手的陣線(xiàn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，結果以失敗告終。那些目前還存活著(zhù)的同質(zhì)化商品，并不是因為商品本身好，而是因為整個(gè)市場(chǎng)供不應求，或者是僥幸活下來(lái)，但是這絕不會(huì )長(cháng)久。五金企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分，就要“跳出競爭找市場(chǎng)”，放棄對手的做法，尋找競爭外的細分市場(chǎng)。這樣才不會(huì )被對手的戰線(xiàn)牽制，這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯事。五金企業(yè)要做大做強發(fā)展，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰線(xiàn)才是最重要的。

2、回到需求原點(diǎn)尋找潛在市場(chǎng)
相當多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì )慘遭失敗。

通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會(huì )其他行業(yè)，然而其他的行業(yè)有些商品賣(mài)的非常好，必然是滿(mǎn)足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著(zhù)其中潛藏商機。五金雖小，但是各行各業(yè)的關(guān)系都很密切，建材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細分的新途徑。打破專(zhuān)業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀(guān)察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

3、把握可占據性原則開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
不管多么好的市場(chǎng)如果企業(yè)或是產(chǎn)品沒(méi)法占據這塊市場(chǎng)，那么再細分也是沒(méi)有意義，所以細分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)會(huì )有多大的銷(xiāo)售額。根據這一要求我們要從各個(gè)細分市場(chǎng)的規模、發(fā)展潛力、購買(mǎi)力等方面進(jìn)行考察。通常情況下，企業(yè)對經(jīng)營(yíng)和商品有絕對信心時(shí)，市場(chǎng)的規模、發(fā)展潛力、購買(mǎi)力等方面越大，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據性就會(huì )更強，銷(xiāo)售額就會(huì )更大。

成功營(yíng)銷(xiāo)最大的定律是就不斷開(kāi)發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對于五金產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是所有的地區都有無(wú)限的市場(chǎng)，所以在細分市場(chǎng)時(shí)除了考慮到現有市場(chǎng)的容量，還要考慮在將來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內，對于這個(gè)細分范圍內是否還會(huì )有更多潛在的市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)細分的新途徑。打破專(zhuān)業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀(guān)察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。