“順手牽羊”這個(gè)比喻，指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。相信很多人用起來(lái)就像使用自己的口語(yǔ)一樣簡(jiǎn)單。在大多數情況之下，順手牽羊都少了一些君子之氣，更多是貪圖蠅頭小利的小人之為。甚至，順手牽羊更是雞鳴狗盜之徒的慣用伎倆。古時(shí)作戰，司馬懿千里急行軍，在孟達工事未固時(shí)，平息了叛亂，斬了孟達，因為抓住了機會(huì )，打了孟達的空子，也算得上是成功的順手牽羊了。

但是，在作為一種計謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，而是著(zhù)意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞并進(jìn)一步利用漏洞，從而使自己牽羊時(shí)很“順手”。有時(shí)候，思想拓展上一小步，往往可以帶來(lái)經(jīng)濟效益的一大步。有時(shí)候，附加值的存在更加吸引人的眼球與青睞。

在一些商業(yè)活動(dòng)中，不僅是要商家“順手牽羊”，更要使消費者有“順手牽羊”的滿(mǎn)足感，這樣雙方才都有“羊”可圖。辦卡贈禮品，就是看中了消費者想要“順手牽羊”的心里，而采取的最常見(jiàn)的一種方法。無(wú)論是積分卡、信用卡、會(huì )員卡，商家要消費者辦理這些卡片的目的都在于刺激消費，而辦卡是一個(gè)比較繁瑣的過(guò)程，甚至有些時(shí)候還要收取一定的費用，消費者會(huì )產(chǎn)生抗拒心里，但是如果辦卡時(shí)可以贈送消費者一些實(shí)用或有趣的禮品，則會(huì )讓消費者有便宜不占白不占的心理。消費者辦卡后自然會(huì )有習慣性心里使用辦過(guò)的卡片，消費者與商家都有利可圖，如此雙贏(yíng)的“順手牽羊”，相信大家都不會(huì )拒絕。

在營(yíng)銷(xiāo)策略中，“順手牽羊”的例子更是容易獲得成功。有這樣一個(gè)小故事，話(huà)說(shuō)一個(gè)超市的營(yíng)業(yè)額總是不咸不淡，說(shuō)的動(dòng)聽(tīng)些就是營(yíng)業(yè)額比較穩定，說(shuō)的現實(shí)一點(diǎn)就是營(yíng)業(yè)額毫無(wú)起色。經(jīng)營(yíng)者苦苦思索不知道原因在何處。在長(cháng)期觀(guān)察后，經(jīng)營(yíng)者發(fā)現，來(lái)超市購物者有很大一部分是男士，他們的購買(mǎi)特點(diǎn)與女性購物存在很大不同，他們不會(huì )在超市內閑逛，通常只是直奔目標，比如購買(mǎi)嬰兒紙尿褲后就立刻結賬。而超市通常是同類(lèi)物品擺放在一起，目的是迎合消費者的購物習慣與方便的選擇物品。經(jīng)營(yíng)者發(fā)現這一現象后，重新擺放了超市的物品，比如將嬰兒紙尿褲與啤酒擺放在一起，如此，男性消費者會(huì )在購買(mǎi)嬰兒紙尿褲后，發(fā)現擺放在一起的啤酒，很自然就會(huì )“順手牽羊”的購買(mǎi)啤酒，長(cháng)期下來(lái)，超市的營(yíng)業(yè)額果然大漲。而經(jīng)營(yíng)者的思維開(kāi)拓僅僅是改變了貨物擺放位置而已。

五金企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)應當充分效仿此種“順手”之舉。比如在與合作者談?dòng)唵沃畷r(shí)，內容是五金工具的訂單，但是如果充分理解并靈活運用“順手牽羊”，在思維開(kāi)拓上多想一步，企業(yè)內有沒(méi)有其他產(chǎn)品與訂單產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如五金工具的某個(gè)零件是不是在使用一段時(shí)間后需要更換，那么零件是不是也可以一同下到訂單中呢，因為零部件是消耗品，數量也可以酌量增大，甚至可以說(shuō)明如果一同下單，可以?xún)?yōu)惠價(jià)格，那么“李代桃僵”一計都可以運用其中，如果訂單談成，那么產(chǎn)生的經(jīng)濟效益則是可以讓人雀躍的。精明的購買(mǎi)商當然明白企業(yè)如此談判是為了自己的經(jīng)濟效益，但是如果購買(mǎi)商也可以有“羊”可圖，誰(shuí)介意順手一下呢？