——淺談絲網(wǎng)專(zhuān)區經(jīng)營(yíng)發(fā)展之策

安平是聞名遐邇的絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，絲網(wǎng)直銷(xiāo)點(diǎn)遍布國內外。在華東地區,安平絲網(wǎng)也是一枝獨秀。為此，安平絲網(wǎng)協(xié)會(huì )及絲網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)正與華東五金城傾力打造絲網(wǎng)專(zhuān)區。目前，華東五金城絲網(wǎng)專(zhuān)區已有40多家經(jīng)營(yíng)安平絲網(wǎng)的企業(yè)和客商率先開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。雖然才剛剛入駐，但已有部分絲網(wǎng)商戶(hù)的生意開(kāi)始風(fēng)生水起，營(yíng)業(yè)額達到了10多萬(wàn)元。那么，如何發(fā)揮華東五金城的集聚優(yōu)勢，將絲網(wǎng)專(zhuān)區品牌打響？將絲網(wǎng)生意做大？筆者近日與入駐華東五金城A區32幢105—106號德源絲網(wǎng)的老板佟浩菘進(jìn)行了面對面的交流，請他談了一些做絲網(wǎng)生意的心得和發(fā)展絲網(wǎng)專(zhuān)區的想法。筆者歸納為以下四點(diǎn)：

　　一、初期賺錢(qián)不是目的，多結識客戶(hù)才是最重要的
　　帥氣陽(yáng)光的佟老板是屬于80后的安平絲網(wǎng)商人。別看他年輕，但在做絲網(wǎng)生意方面卻有著(zhù)獨特的見(jiàn)解。他認為，對于剛剛入駐華東五金城開(kāi)辟市場(chǎng)的絲網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，首先不要考慮如何賺錢(qián)的問(wèn)題，而最緊要的就是通過(guò)各種渠道和方式多結交客戶(hù)，為將來(lái)做大絲網(wǎng)生意打下堅實(shí)的基礎。抱著(zhù)這種心態(tài)，到華東五金城不到半個(gè)月的時(shí)間，佟老板已經(jīng)將姜堰及周邊大大小小的工廠(chǎng)、建筑工地跑了個(gè)遍，現在，他對周邊的絲網(wǎng)市場(chǎng)需求已了然于胸。在跑的過(guò)程中，他也有“意外”的收獲。有個(gè)工廠(chǎng)的車(chē)間正好需要一些護欄網(wǎng)，生意不是很大，但佟老板還是在最短的時(shí)間里將貨發(fā)到該廠(chǎng)。這筆生意雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但佟老板相信，做成這筆生意有兩個(gè)好處，一是客戶(hù)知道了華東五金城有個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)絲網(wǎng)的門(mén)店叫德源絲網(wǎng)，二是如果客戶(hù)下回要買(mǎi)絲網(wǎng)，首先要找的人肯定是之前做過(guò)生意的小佟。

　　二、以點(diǎn)帶面，先從需求量大的點(diǎn)上著(zhù)手
“華東五金城只是一個(gè)中心點(diǎn)，而我的絲網(wǎng)生意要做到蘇南、蘇北，甚至整個(gè)華東市場(chǎng)?！痹趯叩慕z網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調查了解后，佟老板已開(kāi)始考察周邊城市的絲網(wǎng)需求。絲網(wǎng)產(chǎn)品廣泛用于船廠(chǎng)、化工廠(chǎng)、高速公路、建筑工地、綠化工程等方面。當得知臨近的泰興市是全國有名的國家級精細化工工業(yè)集中區時(shí)，他重點(diǎn)對泰興市的相關(guān)化工廠(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。同時(shí)，他對周邊的造船廠(chǎng)、建筑工地等開(kāi)展了有針對性的營(yíng)銷(xiāo)工作。一次，他在泰興市的一家工地上，看到樓架工程快完工了，于是跑進(jìn)去找到工地相關(guān)的負責人，并與之進(jìn)行了交流，并最終做成了一大筆網(wǎng)隔布的生意。在一次跑泰州市某船廠(chǎng)過(guò)程中，佟老板差點(diǎn)做成了一筆近60萬(wàn)的訂單，最后由于船廠(chǎng)傾向于找熟客而最終使自己與訂單失之交臂。盡管暫時(shí)沒(méi)有做成這筆生意，但佟老板對自己的絲網(wǎng)銷(xiāo)售前景充滿(mǎn)信心。他認為，這些造船廠(chǎng)以后還一定會(huì )有采購計劃，自己在產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、價(jià)格方面都不比其他人差，只要能堅持不懈地跑市場(chǎng)，肯定會(huì )抓到“大魚(yú)”。

　　三、廣交朋友，廣接訂單
在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，佟老板總能遇到一些做絲網(wǎng)的安平老鄉，雖是同行，但大家能做到在競爭中合作。在安平老鄉的介紹下，他有時(shí)也能接到一些老鄉轉介生意。盡管都不是些什么大生意，但每筆生意佟老板都會(huì )盡心盡力地做好。他認為，作為發(fā)展初期，只要是生意，不管大小，他都愿意做、認真做。他覺(jué)得一口吃不了胖子，做生意需要腳踏實(shí)地，一步一步做大生意也像滾雪球，越滾越大。

　　四、組團發(fā)展，打響華東五金城絲網(wǎng)專(zhuān)區品牌
　　目前，在華東地區做安平絲網(wǎng)生意的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已有幾十戶(hù)，但都是散戶(hù),在品種、規格上無(wú)法適應客戶(hù)的需求,更不能滿(mǎn)足面廣量大的市場(chǎng)需求。因此，遇到大的訂單，勢單力薄的散戶(hù)做不了。目前，在華東地區，華東五金城絲網(wǎng)專(zhuān)區已經(jīng)有了一定的規模和集聚效應。雖然成立的時(shí)間不長(cháng)，但已經(jīng)打破了華東絲網(wǎng)市場(chǎng)散兵游勇式的經(jīng)營(yíng)現狀，只要商戶(hù)們共同謀發(fā)展，齊心做市場(chǎng)，華東五金城絲網(wǎng)專(zhuān)區的品牌效益和集聚效益將不斷凸顯，在絲網(wǎng)專(zhuān)區集聚經(jīng)營(yíng)，除充分享受市場(chǎng)和政府提供的優(yōu)惠政策外，專(zhuān)區集中供貨優(yōu)勢和價(jià)格盆地優(yōu)勢也將為廣大采購客商所了解和接受。相信不久的將來(lái)，“買(mǎi)絲網(wǎng)，到華東五金城絲網(wǎng)專(zhuān)區”將成為必然。